ONLINE КУРС ПО ПЕРЕГОВОРАМ 1.0

27 МАЯ
НАЧАЛО
3.990 ГРН (136 EUR)
ДО 21 МАЯ
5 НЕДЕЛЬ
ОБУЧЕНИЯ
Ускоренный онлайн-курс для тех, кому нужно оперативно подтянуть навыки ведения переговоров, научиться продавать и решать конфликты. Подходит как для новичков, так и для опытных переговорщиков и менеджеров по продажам.
Практические онлайн занятия в формате переговорных поединков
Разбор кейсов из вашей практики
Моделирование предстоящих переговоров
Переговорщик

Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA)

Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe

Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в ЕС

Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях, как Burda, Edipresse и Atlantic Group

Корпоративные клиенты по обучению переговорам: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран, IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, Credit Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал, Luxoft, GlobalLogic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит, ГК Алло, modnaKasta, Brocard, Admixer, Shell, OKKO, JTI Ukraine.

Переговорщик

Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA)

Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe

Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в ЕС

Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях, как Burda, Edipresse и Atlantic Group

Корпоративные клиенты по обучению переговорам: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран, IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, Credit Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал, Luxoft, GlobalLogic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит, ГК Алло, modnaKasta, Brocard, Admixer, Shell, OKKO, JTI Ukraine.

Программа курса
Наш онлайн курс состоит из двух модулей:
Модуль 1. Подготовка к переговорам
Стратегии переговоров
  • Позиционная стратегия (жесткие переговоры)
  • Принципиальная стратегия (Гарвардский метод)

Позиции и интересы сторон в переговорах. Многогранник интересов

Алгоритм подготовки к переговорам

  • Постановка вилки целей на переговоры (по SMART модели)
  • Сбор информации о собеседнике
  • Валидация и верификация собранных данных
  • Анализ данных
  • Составление таблицы SWOT-анализа
  • Проработка аргументов
  • Составление базы контраргументов
Разработка программы подстройки к собеседнику. Психотипы
  • Виды подстройки
  • Психотипы по темпераменту
  • Психологические состояния по Эрику Берну
  • Психотипы по системе DISC

Приемы настройки себя на успешные переговоры (Гарвардский метод)

Практика в формате переговорных поединков

Модуль 2. Технологии достижения своей цели в переговорах
Технология SPIN
  • Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Направляющие вопросы

Короткие продажи по технологии
AIDA
  • Привлечение внимания
  • Информирование
  • Принятие решения
  • Подталкивание к действию

Работа с возражениями:

  • Типичные возражения при проведении переговоров
  • Алгоритм реакции на возражения
  • Определение истинных и ложных возражений
  • Логические приемы нейтрализации возражения
  • Эмоциональные приемы нейтрализации возражения

Этапы развития конфликта


Стратегии выхода из конфликта:
  • Соперничество
  • Компромисс
  • Приспособление
  • Избегание
  • Сотрудничество
Практика в формате переговорных поединков
Какой вы получите результат
начнёте активно использовать в своей практике алгоритм подготовки к переговорам
научитесь оценивать сильные и слабые стороны свои и оппонента и прогнозировать ход переговоров
сможете правильно выбирать стратегию и тактику ведения переговоров в зависимости от ситуации и оппонента
получите практические инструменты управления переговорами и работы с возражениями
изучите методологию продвижения своих идей через систему задавания вопросов SPIN
сможете делать короткие продажи по технологии AIDA
изучите принципы развития конфликтных ситуаций и сможете находить максимально адекватный выход из конфликта
Хотите посмотреть на тренера?
Автор курса Олег Демчик рассказывает, как стать хорошим переговорщиком,
в программе Олега Шмидта "Колесо жизни"
Отзывы о нас
Делюсь своим свежим опытом.
Я закончил онлайн курс «Переговоры 1.0» в Клуб Профессиональных Переговорщиков. Его ведет очень крутой и профессиональный тренер Олег Демчик. Мне вот прямо было очень комфортно на всем протяжении курса и это при том, что я крайне не доверчиво отношусь к новым тренерам и прямо собираю много информации на него перед тем как прислушиваться (привет первому домашнему заданию).
Список тех, кому курс может полезен явно очень обширен, но вот то, что близко мне - хочу смело его рекомендовать всем менеджерам с опытом около 1-3 лет. Возможно, некоторые темы будут для вас знакомы и это будет отличным способом их попрактиковать (перечень того, что покрывает курс есть на сайте и авторитетно заявляю, что он полон). Но почти наверняка будет то, о чем вы не знали, часть нового для меня (среди прочего) это были технологии продаж AIDA и SPIN. Моя профессия крайне далека от продаж, я скорее ярко выраженный покупатель услуг и товаров. Но если задуматься, вне зависимости от профессии и должности мы используем продажи почти каждый день: «продаем» свое решение руководителю, «продаем» правильную технологию нашим заказчикам, «продаем» себя работодателю при приеме на работу \ performance review \ смене позиций, "продаем" цели\задачи своей команде.
Но даже, если темы знакомы, то здесь тренер покажет весьма не очевидные способы комбинирования имеющихся знаний. Например, на одном из модулей рассматривали эмоциональные состояния собеседника по Эрику Берну (родитель\ребенок\взрослый) и психотипы по темпераменту (сангвиник, холерик...) и по системе DISC (куча непонятных цветов, рррр). И я каждую эту штуку знал довольно неплохо по-отдельности, но вот как-то никогда не накладывал их одновременно на одного человека в одной конкретной ситуации. И вот как в каждом модуле, после теории началась практика (а ее много), я конечно же, вызвался добровольцем, совершенно уверенным в своих силах и… был обескуражен и вдребезги провалил кейс. Сразу же разобрали ошибки, пазл собрался, попробовали снова и два следующих кейса удачно залетело. Это я к тому, что тут преподаватель помог взглянуть на кейс шире с теми знаниями, которые у меня уже были, что и помогло достичь успеха.
А даже если считаете себя мега успешным переговорщиком, то каково было бы вам без предварительной подготовки (время есть только прочитать легенду) продать собеседнику в холодном звонке участие в презентации книги «Как стать Богиней», а у собеседника (и не факт, что это женщина) своя запутанная легенда о которой вы ничего не знаете. И это для меня «облегчили» кейс: тренер коварен и умен, он знает где и что вам нужно прокачать.
Или, например, пойти к двум «венчурным инвесторам» за деньгами на свой проект по супер крутой платежной системе и на 5-ой минуте понять, что ваши инвесторы не знают значения термина «венчурные инвестиции» и твой сценарий рассыпался в прах, а у тебя осталось лишь 5 минут на закрытие кейса. Было забавно)
Если я, вдруг, кого-то вдохновил пройти этот курс – участвуйте активно в практических кейсах. Без этого – ну такое, эффект сомнительный, хотя может кому-то нравится наблюдать со стороны.
А ну да, Саша теперь стал более эффективным переговорщиком)
Head of IT Department в WARGAMING.NET
Переговорщик, это звучит... Как? И нужно ли обучаться переговорам? Определенно, да. Особенно, если ты много общаешься с людьми. Особенно, если ты менеджер по продажам. Как сказал один из участников нашей группы на онлайн-курсе в Клуб Профессиональных Переговорщиков - вся наша жизнь - переговоры. Почти согласна) Спасибо Олег Демчик за обучение!)
Компания eTutorium
Как выпускница первого потока в онлайне, всем рекомендую! Теория очень лаконичная, много практических кейсов. Домашних заданий можно больше ;) ;) Спасибо Олегу, Валентине и всей команде PNC за крутой курс.
Директор по продажам в ТермаСтил
Хочу тоже поделиться своими достижениями - удалось уговорить своего противного поставщика сделать обмен товара после истечения прописанных в договоре сроков возврата. Тщательная подготовка к переговорам и внушение поставщику, что он принимает окончательное решение и в любой момент может отказаться - сработало😊😊😊
Надежда Мушкет
Менеджер по закупкам
Отличный тренинг по переговорам, мои лучшие рекомендации! Спасибо, Олег Демчик!
Курс по переговорам даёт необходимую теоретическую базу и полученные знания закрепляются на практике во время упражнений. Понравились также занятия по выявлению лжи и переговорные поединки. Рекомендую всем, кто работает с людьми.
Денис Лебедев
Team Lead in Luxoft
Очень рекомендую посетить тренинги: море практики, интересных, жизненных кейсов и самое главное - обучение выходу из сложных ситуаций.
Наталия Довженко
Digital marketing specialist в Evo.company
Практика составляла бОльшую часть времени. Отыграли множество интересных кейсов, разной сложности. Для меня это настоящая боевая закалка, когда сначала в одной роли необходимо успокоить бушующую вторую сторону, а затем понять боль и прислушаться: чего ж там всё-таки хотят? К чему можем прийти с вами?
А в другом случае, распознать манипулятивные приёмы воздействия и выйти из игры. Чужой игры ;)
Отдельно ещё хочу отметить практику командных переговоров. Прям двумя восклицательными знаками для себя отмечаю, в частности. Буквально за несколько минут роли в команде распределяются сами собой, когда ставится экстренная задача и каждый уже поднимает свои наработки и опыт для достижения цели, поставленной в кейсе. Как только первый раз отработали на учебном полигоне, у меня буквально через пару суток были одни из сложнейших командных переговоров на моём пути со всеми атрибутами: приличной суммой на кону, давлением и более опытной командой оппонента. Вовремя просто всё произошло и я внедрил навыки, отсрочив решение после первой встречи, появившись на второй встрече уже с подготовленной мной командой, и мы сработали просто как по нотам. Просто как часы. Победа была за нами. Мало того, ещё и плюшки себе сбили :D
Алевтин Панков
Это тот курс, после которого я стала другой!
Спасибо, Олег Демчик!
Основатель и владелец турагентства "Kazakov's Travel"
Amazing. Шикарно.
Валентин Кирик
Директор в КИЙ АВІА
Что вы получите после прохождения курса
Ваши деловые и личные коммуникации станут более успешными благодаря применению четких стратегий, схем и тактик ведения переговоров.
Официальный сертификат международного образца
Все методические материалы
в электронной версии
Расписание занятий курса
27 мая, четверг
19:00 – 21:00
27 мая, четверг
19:00 – 21:00
Алгоритм подготовки к переговорам
1 июня, вторник
19:00 – 21:00
1 июня, вторник
19:00 – 21:00
Картина мира собеседника
3 июня, четверг
19:00 – 21:00
3 июня, четверг
19:00 – 21:00
SMART. SWOT. BATNA
8 июня, вторник
19:00 – 21:00
8 июня, вторник
19:00 – 21:00
Психологические состояния
10 июня, четверг
19:00 – 21:00
10 июня, четверг
19:00 – 21:00
Психотипы
15 июня, вторник
19:00 – 21:00
15 июня, вторник
19:00 – 21:00
Активное слушание
17 июня, четверг
19:00 – 21:00
17 июня, четверг
19:00 – 21:00
AIDA
22 июня, вторник
19:00 – 21:00
22 июня, вторник
19:00 – 21:00
SPIN
24 июня, четверг
19:00 – 21:00
24 июня, четверг
19:00 – 21:00
Работа с возражениями
29 июня, вторник
19:00 – 21:00
29 июня, вторник
19:00 – 21:00
Урегулирование конфликтов в переговорах
Стоимость обучения на курсе
Скидка - 810 грн на раннюю регистрацию при оплате всего курса
(действует до 21 мая включительно)
Оплата по модулям
Оплачивать можно в любое время
2 700 грн (92 EUR) за первый модуль
2 100 грн (72 EUR) за второй модуль

Оплата всего курса целиком
3 990 грн (136 EUR) ранняя цена
4 800 грн (164 EUR) поздняя цена
Ранняя цена действует
до 21 мая включительно
Зарегистрируйтесь на курс и получите 810 грн скидки!
Заполните форму, и мы вам вышлем подтверждающее письмо.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Платформа обучения
Поделитесь с друзьями!
Если этот курс вам кажется полезным, расскажите о нем друзьям
Контакты
club@pnc.com.ua
+38 (097) 936-19-29