ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

9 НОЯБРЯ НАЧАЛО
4 500 ГРН.
1 МЕСЯЦ ОБУЧЕНИЯ
Пройдя обучение на этом курсе, вы получите антидот против токсичных людей, которые любят психологически давить, унижать, манипулировать в переговорах
Практические занятия в формате переговорных поединков
Индивидуальное тестирование
Моделирование предстоящих переговоров
Переговорщик. Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA). Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe. Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в ЕС. Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях, как Burda, Edipresse и Atlantic Group. Корпоративные клиенты по обучению переговорам: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран, IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, Credit Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал, Luxoft, GlobalLogic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит, ГК Алло, modnaKasta, Brocard, Admixer, Shell, OKKO, JTI Ukraine.

Переговорщик. Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA). Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe. Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в ЕС. Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях, как Burda, Edipresse и Atlantic Group. Корпоративные клиенты по обучению переговорам: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран, IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, Credit Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал, Luxoft, GlobalLogic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит, ГК Алло, modnaKasta, Brocard, Admixer, Shell, OKKO, JTI Ukraine.

Основные темы курса
Этапы развития конфликта
Стратегии выхода из конфликта
  • Соперничество
  • Компромисс
  • Приспособление
  • Избегание
  • Сотрудничество
Манипулятивные методы и приемы защиты от них
  • Преднамеренный обман
  • Фальшивые факты
  • Неясные полномочия
  • Сомнительные намерения
  • Неполное раскрытие фактов
  • Личные нападки
  • «Хороший парень — плохой парень»
  • Угрозы
Практические занятия по отработке защиты от манипулятивного воздействия
  • Переговорные поединки
  • Индивидуальное тестирование
  • Моделирование предстоящих переговоров
Какой вы получите результат
будете спокойны и хладнокровны в жестких переговорах
изучите основные «схемы» манипуляций и приемы противодействия
научитесь выходить победителем из сложных ситуаций
Хотите посмотреть на тренера?
Автор курса Олег Демчик рассказывает, как стать хорошим переговорщиком,
в программе Олега Шмидта "Колесо жизни"
Отзывы студентов о курсе
Отличный тренинг по переговорам, мои лучшие рекомендации! Спасибо, Олег Демчик!
Олег Зубченок
Курс по переговорам даёт необходимую теоретическую базу и полученные знания закрепляются на практике во время упражнений. Понравились также занятия по выявлению лжи и переговорные поединки. Рекомендую всем, кто работает с людьми.
Денис Лебедев
Team Lead in Luxoft
Очень рекомендую посетить тренинги: море практики, интересных, жизненных кейсов и самое главное - обучение выходу из сложных ситуаций.
Наталия Довженко
Digital marketing specialist в Evo.company
Практика составляла бОльшую часть времени. Отыграли множество интересных кейсов, разной сложности. Для меня это настоящая боевая закалка, когда сначала в одной роли необходимо успокоить бушующую вторую сторону, а затем понять боль и прислушаться: чего ж там всё-таки хотят? К чему можем прийти с вами?
А в другом случае, распознать манипулятивные приёмы воздействия и выйти из игры. Чужой игры ;)
Отдельно ещё хочу отметить практику командных переговоров. Прям двумя восклицательными знаками для себя отмечаю, в частности. Буквально за несколько минут роли в команде распределяются сами собой, когда ставится экстренная задача и каждый уже поднимает свои наработки и опыт для достижения цели, поставленной в кейсе. Как только первый раз отработали на учебном полигоне, у меня буквально через пару суток были одни из сложнейших командных переговоров на моём пути со всеми атрибутами: приличной суммой на кону, давлением и более опытной командой оппонента. Вовремя просто всё произошло и я внедрил навыки, отсрочив решение после первой встречи, появившись на второй встрече уже с подготовленной мной командой, и мы сработали просто как по нотам. Просто как часы. Победа была за нами. Мало того, ещё и плюшки себе сбили :D
Алевтин Панков
Это тот курс, после которого я стала другой!
Спасибо, Олег Демчик!
Марина Казакова
Основатель и владелец турагентства "Kazakov's Travel"
Amazing. Шикарно.
Валентин Кирик
Директор в КИЙ АВІА
Что вы получите после прохождения курса?
САМОЕ ГЛАВНОЕ - ВЫ НЕ БУДЕТЕ БОЯТЬСЯ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ!

Страх уйдёт. Вы будете понимать, к чему клонит собеседник, и сможете хладнокровно гнуть свою линию переговоров до победы!
Официальный сертификат международного образца
Все методические материалы
в твердой копии
Расписание занятий курса
9 ноября, суббота
10:00 – 18:00
9 ноября, суббота
10:00 – 18:00
Конфликты в переговорах
11 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
11 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
13 ноября, среда
19:00 – 21:00
13 ноября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Конфликты в переговорах" (факультатив)
18 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
18 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
20 ноября, среда
19:00 – 21:00
20 ноября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Статусные переговоры" (факультатив)
23 ноября, суббота
10:00 – 18:00
23 ноября, суббота
10:00 – 18:00
Противодействие манипуляциям в переговорах
25 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
25 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
27 ноября, среда
19:00 – 21:00
27 ноября, среда
19:00 – 21:00
Переговорные поединки (факультатив)
2 декабря, понедельник
19:00 – 21:00
2 декабря, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
4 декабря, среда
19:00 – 21:00
4 декабря, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Жесткие переговоры" (факультатив)
9 декабря, понедельник
19:00 – 21:00
9 декабря, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
4 500 гривен
за весь курс:
20 академических часов обязательной программы и
20 академических часов факультативных занятий
Часто задаваемые вопросы
Если у вас останутся какие-то вопросы, вы можете их задать по почте club@pnc.com.ua или по телефону
+38 044 537 1902
Я работаю с отделами закупок национальных сетевиков. Они всегда очень жёстко ведут переговоры и отжимают по максимуму. Вы можете научить не прогибаться под них?
Да, переговоры с закупщиками – это классический кейс жестких переговоров. Мы будем очень детально его разбирать и проигрывать на практике.
Вы научите меня продавливать оппонента?
У каждой технологии есть плюсы и минусы. Жесткие переговоры при наличии безусловных плюсов имеют и ряд минусов, и надо отдавать себе отчет: готовы ли вы заплатить такую цену за победу? Мы вам покажем как это происходит, а имеет смысл приметь эту методологию или нет – решать вам.
Как стать хорошим манипулятором?
Самые сильные манипуляторы – дети и домашние животные. Но они тренинги не проходят. Мы расскажем вам о принципах влияния на волю другого человека и о правилах, как выстраивать защиту от психологического влияния на вас.
Место проведения обучения
Киев, пр-т Павла Тычины, 1в
есть бесплатная парковка
Поделитесь с друзьями!
Если этот курс вам кажется полезным, расскажите о нем друзьям
Контакты
club@pnc.com.ua
+38 044 537-19-02