КУРС ПО ПРОДАЖАМ

13 ОКТЯБРЯ НАЧАЛО
4 500 ГРН.
1 МЕСЯЦ ОБУЧЕНИЯ
Пройдя обучение на этом курсе, вы научитесь делать короткие и длинные продажи
Практические занятия в формате переговорных поединков
Индивидуальное тестирование
Моделирование предстоящих переговоров
Переговорщик. Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA). Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe. Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в ЕС. Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях, как Burda, Edipresse и Atlantic Group. Корпоративные клиенты по обучению переговорам: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран, IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, Credit Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал, Luxoft, GlobalLogic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит, ГК Алло, modnaKasta, Brocard, Admixer, Shell, OKKO, JTI Ukraine.

Переговорщик. Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA). Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe. Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в ЕС. Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях, как Burda, Edipresse и Atlantic Group. Корпоративные клиенты по обучению переговорам: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран, IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, Credit Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал, Luxoft, GlobalLogic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит, ГК Алло, modnaKasta, Brocard, Admixer, Shell, OKKO, JTI Ukraine.

Основные темы курса
Короткие продажи по технологии AIDA
  • Привлечение внимания
  • Формирование заинтересованности
  • Принятие решения
  • Подталкивание к действию
Технология SPIN (длинные В2В продажи)
  • Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Направляющие вопросы
Работа с возражениями
  • Типичные возражения при продажах
  • Алгоритм реакции на возражения
  • Определение истинных и ложных возражений
  • Логические приемы нейтрализации возражения
  • Эмоциональные приемы нейтрализации возражения
Практика в формате переговорных поединков
Какой вы получите результат
сможете делать короткие продажи по технологии AIDA
изучите методологию продвижения своих идей через систему задавания вопросов SPIN (длинные продажи)
научитесь грамотно работать с возражениями
Хотите посмотреть на тренера?
Автор курса Олег Демчик рассказывает, как стать хорошим переговорщиком,
в программе Олега Шмидта "Колесо жизни"
Отзывы студентов о курсе
Отличный тренинг по переговорам, мои лучшие рекомендации! Спасибо, Олег Демчик!
Олег Зубченок
Курс по переговорам даёт необходимую теоретическую базу и полученные знания закрепляются на практике во время упражнений. Понравились также занятия по выявлению лжи и переговорные поединки. Рекомендую всем, кто работает с людьми.
Денис Лебедев
Team Lead in Luxoft
Очень рекомендую посетить тренинги: море практики, интересных, жизненных кейсов и самое главное - обучение выходу из сложных ситуаций.
Наталия Довженко
Digital marketing specialist в Evo.company
То, что нужно было, мне как менеджеру по продажам. То, про что у меня спрашивали при устройстве на работу в разных компаниях и, на что я по неимению опыта и знаний говорил "не знаю". На последнем месте работы по окончанию курса занял одну из топовых позиций, успешно стал проводить личные встречи, которые заканчивались в основном закрытой сделкой.
Алевтин Панков
Это тот курс, после которого я стала другой!
Спасибо, Олег Демчик!
Марина Казакова
Основатель и владелец турагентства "Kazakov's Travel"
Amazing. Шикарно.
Валентин Кирик
Директор в КИЙ АВІА
Что вы получите после прохождения курса?
САМОЕ ГЛАВНОЕ - ВЫ НАУЧИТЕСЬ ПРОДАВАТЬ!

Ваши навыки убеждения собеседника станут более эффективными благодаря применению четких методологий
Официальный сертификат международного образца
Все методические материалы
в твердой копии
Расписание занятий курса
13 октября, воскресенье
10:00 – 18:00
13 октября, воскресенье
10:00 – 18:00
Тренинг "Короткие продажи по технологии AIDA"
14 октября, понедельник
19:00 – 21:00
14 октября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
16 октября, среда
19:00 – 21:00
16 октября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Японский отказ в переговорах" (факультатив)
21 октября, понедельник
19:00 – 21:00
21 октября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
23 октября, среда
19:00 – 21:00
23 октября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Технология AIDA в продажах" (факультатив)
27 октября, воскресенье
10:00 – 18:00
27 октября, воскресенье
10:00 – 18:00
Тренинг "Технология SPIN и работа с возражениями"
28 октября, понедельник
19:00 – 21:00
28 октября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
30 октября, среда
19:00 – 21:00
30 октября, среда
19:00 – 21:00
Переговорные поединки (факультатив)
4 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
4 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
6 ноября, среда
19:00 – 21:00
6 ноября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "SPIN продажи" (факультатив)
11 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
11 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
4 500 гривен
за весь курс:
20 академических часов обязательной программы и
20 академических часов факультативных занятий
Часто задаваемые вопросы
Если у вас останутся какие-то вопросы, вы можете их задать по почте club@pnc.com.ua или по телефону
+38 044 537 1902
Есть ли смысл приходить, если я не работаю в продажах?
Даже если вы не продавец, этот курс вам поможет. Например – «продать себя» при устройстве на работу, или для аргументации руководителю, что достойны увеличения зарплаты.
Я стартапщик, и мне надо продать проект инвестору. Я научусь?
Да! Технология AIDA, которую мы изучаем на курсе, идеально подходит для четкого и понятного донесения своей идеи инвестору и привлечения транша инвестирования.
Мне часто отказывают. Прокачаете меня в «работе с возражениями»?
Да, у нас есть блок по работе с возражениями. Однако те методологии, которые мы будем давать, позволят вообще не попадать в ситуации, когда собеседник хочет возразить. Вы увидите, что можно так общаться с клиентом, что он сам захочет заплатить вам.
Место проведения обучения
Киев, пр-т Павла Тычины, 1в
есть бесплатная парковка
Поделитесь с друзьями!
Если этот курс вам кажется полезным, расскажите о нем друзьям
Контакты
club@pnc.com.ua
+38 044 537-19-02