КУРС ПО ПРОДАЖАМ

15 ИЮНЯ НАЧАЛО
4 500 ГРН.
1 МЕСЯЦ ОБУЧЕНИЯ
Пройдя обучение на этом курсе, вы научитесь делать короткие и длинные продажи
Практические занятия в формате переговорных поединков
Индивидуальное тестирование
Моделирование предстоящих переговоров
Переговорщик. Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA). Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe. Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в ЕС. Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях, как Burda, Edipresse и Atlantic Group. Корпоративные клиенты по обучению переговорам: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран, IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, Credit Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал, Luxoft, GlobalLogic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит, ГК Алло, modnaKasta, Brocard, Admixer, Shell, OKKO, JTI Ukraine.

Переговорщик. Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA). Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe. Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в ЕС. Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях, как Burda, Edipresse и Atlantic Group. Корпоративные клиенты по обучению переговорам: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран, IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, Credit Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал, Luxoft, GlobalLogic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит, ГК Алло, modnaKasta, Brocard, Admixer, Shell, OKKO, JTI Ukraine.

Основные темы курса
Короткие продажи по технологии AIDA
  • Привлечение внимания
  • Формирование заинтересованности
  • Принятие решения
  • Подталкивание к действию
Технология SPIN (длинные В2В продажи)
  • Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Направляющие вопросы
Работа с возражениями
  • Типичные возражения при продажах
  • Алгоритм реакции на возражения
  • Определение истинных и ложных возражений
  • Логические приемы нейтрализации возражения
  • Эмоциональные приемы нейтрализации возражения
Практика в формате переговорных поединков
Какой вы получите результат
сможете делать короткие продажи по технологии AIDA
изучите методологию продвижения своих идей через систему задавания вопросов SPIN (длинные продажи)
научитесь грамотно работать с возражениями
Хотите посмотреть на тренера?
Автор курса Олег Демчик рассказывает, как стать хорошим переговорщиком,
в программе Олега Шмидта "Колесо жизни"
Отзывы студентов о курсе
Отличный тренинг по переговорам, мои лучшие рекомендации! Спасибо, Олег Демчик!
Олег Зубченок
Курс по переговорам даёт необходимую теоретическую базу и полученные знания закрепляются на практике во время упражнений. Понравились также занятия по выявлению лжи и переговорные поединки. Рекомендую всем, кто работает с людьми.
Денис Лебедев
Team Lead in Luxoft
Очень рекомендую посетить тренинги: море практики, интересных, жизненных кейсов и самое главное - обучение выходу из сложных ситуаций.
Наталия Довженко
Digital marketing specialist в Evo.company
Практика составляла бОльшую часть времени. Отыграли множество интересных кейсов, разной сложности. Для меня это настоящая боевая закалка, когда сначала в одной роли необходимо успокоить бушующую вторую сторону, а затем понять боль и прислушаться: чего ж там всё-таки хотят? К чему можем прийти с вами?
А в другом случае, распознать манипулятивные приёмы воздействия и выйти из игры. Чужой игры ;)
Отдельно ещё хочу отметить практику командных переговоров. Прям двумя восклицательными знаками для себя отмечаю, в частности. Буквально за несколько минут роли в команде распределяются сами собой, когда ставится экстренная задача и каждый уже поднимает свои наработки и опыт для достижения цели, поставленной в кейсе. Как только первый раз отработали на учебном полигоне, у меня буквально через пару суток были одни из сложнейших командных переговоров на моём пути со всеми атрибутами: приличной суммой на кону, давлением и более опытной командой оппонента. Вовремя просто всё произошло и я внедрил навыки, отсрочив решение после первой встречи, появившись на второй встрече уже с подготовленной мной командой, и мы сработали просто как по нотам. Просто как часы. Победа была за нами. Мало того, ещё и плюшки себе сбили :D
Алевтин Панков
Это тот курс, после которого я стала другой!
Спасибо, Олег Демчик!
Марина Казакова
Основатель и владелец турагентства "Kazakov's Travel"
Amazing. Шикарно.
Валентин Кирик
Директор в КИЙ АВІА
Что вы получите после прохождения курса?
САМОЕ ГЛАВНОЕ - ВЫ НАУЧИТЕСЬ ПРОДАВАТЬ!

Ваши навыки убеждения собеседника станут более эффективными благодаря применению четких методологий
Официальный сертификат международного образца
Все методические материалы
в твердой копии
Расписание занятий курса
15 июня, суббота
10:00 – 18:00
15 июня, суббота
10:00 – 18:00
Тренинг "Короткие продажи по технологии AIDA"
19 июня, среда
19:00 – 21:00
19 июня, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Позиционные vs. принципиальные переговоры" (факультатив)
22 июня, суббота
10:00 – 18:00
22 июня, суббота
10:00 – 18:00
Тренинг "Технология SPIN и работа с возражениями"
24 июня, понедельник
19:00 – 21:00
24 июня, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
26 июня, среда
19:00 – 21:00
26 июня, среда
19:00 – 21:00
Переговорные поединки (факультатив)
1 июля, понедельник
19:00 – 21:00
1 июля, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
3 июля, среда
19:00 – 21:00
3 июля, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Статусные переговоры" (факультатив)
8 июля, понедельник
19:00 – 21:00
8 июля, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
10 июля, среда
19:00 – 21:00
10 июля, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Жесткие переговоры" (факультатив)
15 июля, понедельник
19:00 – 21:00
15 июля, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
4 500 гривен
за весь курс:
20 академических часов обязательной программы и
20 академических часов факультативных занятий
Часто задаваемые вопросы
Если у вас останутся какие-то вопросы, вы можете их задать по почте club@pnc.com.ua или по телефону
+38 044 537 1902
Есть ли смысл приходить, если я не работаю в продажах?
Даже если вы не продавец, этот курс вам поможет. Например – «продать себя» при устройстве на работу, или для аргументации руководителю, что достойны увеличения зарплаты.
Я стартапщик, и мне надо продать проект инвестору. Я научусь?
Да! Технология AIDA, которую мы изучаем на курсе, идеально подходит для четкого и понятного донесения своей идеи инвестору и привлечения транша инвестирования.
Мне часто отказывают. Прокачаете меня в «работе с возражениями»?
Да, у нас есть блок по работе с возражениями. Однако те методологии, которые мы будем давать, позволят вообще не попадать в ситуации, когда собеседник хочет возразить. Вы увидите, что можно так общаться с клиентом, что он сам захочет заплатить вам.
Место проведения обучения
Киев, пр-т Павла Тычины, 1в
есть бесплатная парковка
Поделитесь с друзьями!
Если этот курс вам кажется полезным, расскажите о нем друзьям
Контакты
club@pnc.com.ua
+38 044 537-19-02