КУРС ПО ПЕРЕГОВОРАМ 1.0

14 СЕНТЯБРЯ НАЧАЛО
12.000 ГРН. ДО 6 СЕНТЯБРЯ
3 МЕСЯЦА ОБУЧЕНИЯ
Курс будет полезен как для опытных переговорщиков и менеджеров по продажам, так и для новичков, которые хотят разобраться в основах ведения продаж и построить твердый фундамент для последующего совершенствования своего мастерства
Практические занятия в формате переговорных поединков
Индивидуальное тестирование
Моделирование предстоящих переговоров
Переговорщик. Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA). Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe. Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в ЕС. Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях, как Burda, Edipresse и Atlantic Group. Корпоративные клиенты по обучению переговорам: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран, IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, Credit Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал, Luxoft, GlobalLogic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит, ГК Алло, modnaKasta, Brocard, Admixer, Shell, OKKO, JTI Ukraine.

Переговорщик. Сертифицированный медиатор (Chapman University, USA). Negotiation tutor в Edinburgh Business School Eastern Europe. Амбассадор международного проекта Hackathonbridge по интеграции Украины в ЕС. Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях, как Burda, Edipresse и Atlantic Group. Корпоративные клиенты по обучению переговорам: МАУ, КИЙ АВИА, Запорожкран, IFC (World Bank Group), Friedrich Ebert Stiftung, Мироновский хлебопродукт, PepsiCo, Cersanit, ПУМБ, Укрсиббанк, Credit Agricole Bank, Райффайзен Банк Аваль, СК Оранта, СК UNIQA, BILLA, KAN Development, Бель Шостка Україна, Баядера Груп, Samsung, Октава Капитал, Luxoft, GlobalLogic, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, Persha Studia, Київстар, Vodafone, Астелит, ГК Алло, modnaKasta, Brocard, Admixer, Shell, OKKO, JTI Ukraine.

Программа курса
Наш курс включает 3 основных модуля:
Модуль 1. Подготовка к переговорам
Стратегии переговоров
  • Позиционная стратегия (жесткие переговоры)
  • Принципиальная стратегия (Гарвардский метод)

Позиции и интересы сторон в переговорах. Многогранник интересов

Алгоритм подготовки к переговорам

  • Постановка вилки целей на переговоры (по SMART модели)
  • Сбор информации о собеседнике
  • Валидация и верификация собранных данных
  • Анализ данных
  • Составление таблицы SWOT-анализа
  • Проработка аргументов
  • Составление базы контраргументов
Разработка программы подстройки к собеседнику. Психотипы
  • Виды подстройки
  • Психотипы по темпераменту
  • Психологические состояния по Эрику Берну
  • Психотипы по системе DISC

Приемы настройки себя на успешные переговоры (Гарвардский метод)

Практика в формате переговорных поединков

Модуль 2. Технологии достижения своей цели в переговорах
Технология SPIN
  • Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Направляющие вопросы

Короткие продажи по технологии
AIDA
  • Привлечение внимания
  • Информирование
  • Принятие решения
  • Подталкивание к действию

Работа с возражениями:

  • Типичные возражения при проведении переговоров
  • Алгоритм реакции на возражения
  • Определение истинных и ложных возражений
  • Логические приемы нейтрализации возражения
  • Эмоциональные приемы нейтрализации возражения

Практика в формате переговорных поединков

Модуль 3. Конфликт и манипуляции в жестких переговорах
Этапы развития конфликта

Стратегии выхода из конфликта:
  • Соперничество
  • Компромисс
  • Приспособление
  • Избегание
  • Сотрудничество

Манипулятивные методы и приемы защиты от них:

  • Преднамеренный обман
  • Фальшивые факты
  • Неясные полномочия
  • Сомнительные намерения
  • Неполное раскрытие фактов
  • Личные нападки
  • «Хороший парень — плохой парень»
  • Угрозы

Практические занятия по отработке защиты от манипулятивного воздействия:

  • Переговорные поединки
  • Индивидуальное тестирование
  • Моделирование предстоящих переговоров
Какой вы получите результат
начнёте активно использовать в своей практике алгоритм подготовки к переговорам
научитесь оценивать сильные и слабые стороны свои и оппонента и прогнозировать ход переговоров
сможете правильно выбирать стратегию и тактику ведения переговоров в зависимости от ситуации и оппонента
получите практические инструменты управления переговорами, работы с возражениями и защиты от манипулятивного воздействия
изучите методологию продвижения своих идей через систему задавания вопросов SPIN
сможете делать короткие продажи по технологии AIDA
изучите принципы развития конфликтных ситуаций и сможете находить максимально адекватный выход из конфликта
Хотите посмотреть на тренера?
Автор курса Олег Демчик рассказывает, как стать хорошим переговорщиком,
в программе Олега Шмидта "Колесо жизни"
Отзывы студентов о курсе
Отличный тренинг по переговорам, мои лучшие рекомендации! Спасибо, Олег Демчик!
Олег Зубченок
Курс по переговорам даёт необходимую теоретическую базу и полученные знания закрепляются на практике во время упражнений. Понравились также занятия по выявлению лжи и переговорные поединки. Рекомендую всем, кто работает с людьми.
Денис Лебедев
Team Lead in Luxoft
Очень рекомендую посетить тренинги: море практики, интересных, жизненных кейсов и самое главное - обучение выходу из сложных ситуаций.
Наталия Довженко
Digital marketing specialist в Evo.company
Практика составляла бОльшую часть времени. Отыграли множество интересных кейсов, разной сложности. Для меня это настоящая боевая закалка, когда сначала в одной роли необходимо успокоить бушующую вторую сторону, а затем понять боль и прислушаться: чего ж там всё-таки хотят? К чему можем прийти с вами?
А в другом случае, распознать манипулятивные приёмы воздействия и выйти из игры. Чужой игры ;)
Отдельно ещё хочу отметить практику командных переговоров. Прям двумя восклицательными знаками для себя отмечаю, в частности. Буквально за несколько минут роли в команде распределяются сами собой, когда ставится экстренная задача и каждый уже поднимает свои наработки и опыт для достижения цели, поставленной в кейсе. Как только первый раз отработали на учебном полигоне, у меня буквально через пару суток были одни из сложнейших командных переговоров на моём пути со всеми атрибутами: приличной суммой на кону, давлением и более опытной командой оппонента. Вовремя просто всё произошло и я внедрил навыки, отсрочив решение после первой встречи, появившись на второй встрече уже с подготовленной мной командой, и мы сработали просто как по нотам. Просто как часы. Победа была за нами. Мало того, ещё и плюшки себе сбили :D
Алевтин Панков
Это тот курс, после которого я стала другой!
Спасибо, Олег Демчик!
Марина Казакова
Основатель и владелец турагентства "Kazakov's Travel"
Amazing. Шикарно.
Валентин Кирик
Директор в КИЙ АВІА
Что вы получите после прохождения курса
Ваши деловые и личные коммуникации станут более успешными благодаря применению четких стратегий, схем и тактик ведения переговоров.
Официальный сертификат международного образца
Все методические материалы
в твердой копии
Расписание занятий курса
14 сентября, суббота
10:00 – 18:00
14 сентября, суббота
10:00 – 18:00
Алгоритмы подготовки к переговорам
16 сентября, понедельник
19:00 – 21:00
16 сентября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
18 сентября, среда
19:00 – 21:00
18 сентября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Боль в переговорах" (факультатив)
23 сентября, понедельник
19:00 – 21:00
23 сентября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
25 сентября, среда
19:00 – 21:00
25 сентября, среда
19:00 – 21:00
Переговорные поединки (факультатив)
28 сентября, суббота
10:00 – 18:00
28 сентября, суббота
10:00 – 18:00
Подстройка к собеседнику по психотипу
30 сентября, понедельник
19:00 – 21:00
30 сентября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
2 октября, среда
19:00 – 21:00
2 октября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Японский отказ в переговорах" (факультатив)
7 октября, понедельник
19:00 – 21:00
7 октября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
9 октября, среда
19:00 – 21:00
9 октября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Искусство задавать вопросы" (факультатив)
13 октября, воскресенье
10:00 – 18:00
13 октября, воскресенье
10:00 – 18:00
Короткие продажи по технологии AIDA
14 октября, понедельник
19:00 – 21:00
14 октября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
16 октября, среда
19:00 – 21:00
16 октября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Позиционные vs. принципиальные переговоры" (факультатив)
21 октября, понедельник
19:00 – 21:00
21 октября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
23 октября, среда
19:00 – 21:00
23 октября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Статусные переговоры" (факультатив)
27 октября, воскресенье
10:00 – 18:00
27 октября, воскресенье
10:00 – 18:00
Технология SPIN и работа с возражениями
28 октября, понедельник
19:00 – 21:00
28 октября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
30 октября, среда
19:00 – 21:00
30 октября, среда
19:00 – 21:00
Переговорные поединки (факультатив)
4 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
4 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
6 ноября, среда
19:00 – 21:00
6 ноября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Жесткие переговоры" (факультатив)
9 ноября, суббота
10:00 – 18:00
9 ноября, суббота
10:00 – 18:00
Конфликты в переговорах
11 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
11 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
13 ноября, среда
19:00 – 21:00
13 ноября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Психотипы в переговорах" (факультатив)
18 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
18 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
20 ноября, среда
19:00 – 21:00
20 ноября, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Психологическое давление в переговорах" (факультатив)
23 ноября, суббота
10:00 – 18:00
23 ноября, суббота
10:00 – 18:00
Противодействие манипуляциям в переговорах
25 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
25 ноября, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
27 ноября, среда
19:00 – 21:00
27 ноября, среда
19:00 – 21:00
Переговорные поединки (факультатив)
2 декабря, понедельник
19:00 – 21:00
2 декабря, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
4 декабря, среда
19:00 – 21:00
4 декабря, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Искусство торга" (факультатив)
9 декабря, понедельник
19:00 – 21:00
9 декабря, понедельник
19:00 – 21:00
Воркшоп по невербалике в переговорах (факультатив)
11 декабря, среда
19:00 – 21:00
11 декабря, среда
19:00 – 21:00
Воркшоп "Конфликты в переговорах" (факультатив)
Стоимость обучения на курсе
Скидка - 1 500 грн на раннюю регистрацию при оплате всего курса (действует до 6 сентября включительно)
Оплата по модулям
Оплачивать можно в любое время
4 500 грн. за один модуль
Оплата всего курса целиком
12 000 грн. ранняя цена / 13 500 грн. поздняя цена
Ранняя цена действует до 6 сентября включительно
Зарегистрируйтесь на курс и получите 1 500 грн. скидки!
Заполните форму, и мы вам вышлем подтверждающее письмо.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Место проведение обучения
пр-т Павла Тычины, 1в, Киев
есть бесплатная парковка
Поделитесь с друзьями!
Если этот курс вам кажется полезным, расскажите о нем друзьям
Контакты
club@pnc.com.ua
+38 044 537-19-02